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“五指成拳”打开销售新局面
作者: 萧闻 发表时间: 2021-04-07 08:48:38 浏览次数:
      本网讯  今年以来,在面临采煤工作面长时间过断层的情况下,龙门峡南煤矿主动出击,根据井下煤层的变化为用户及时分析矿井未来煤炭产品结构及热值动向,同时根据生产商品煤质量及时与用户协商谈判,实现了全产全销。一季度,共销售商品煤9.35万吨,销售附属产品0.99万吨,其中销售工业地销煤3.62万吨,占商品煤销量的38%。

  谋划到位,提供方向

 该矿以“增量、提质、创新、增效”为销售核心,深入构建“新的用户战略布局、新的煤炭销售价格、新的煤炭买卖合同”为销售主线,继续坚持“以工业地销煤为主、电煤为辅”销售模式。同时,按照矿井年初预定销售目标,以“稳、实、严、细”的工作方针和“转观念、强管理、练内功、树形象”的经营理念,超前谋划、措施跟进,认真履行各项职责,积极开展工作,切实保证了矿井煤炭销售利益最大化,为圆满完成矿井煤炭销售任务的各项指标奠定了基础。

  安全生产,提供保障
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 为保证商品煤供应,营造一个良好的销售环境,该矿针对采煤、掘进、一通三防、机电运输等方面实施了系列措施,一是针对3133工作面过断层关键时期,严格控制割煤速度,防止大面积煤壁片帮及断层处瓦斯涌出造成瓦斯超限;二是加强断层处的顶板管理,特别是做好断层带附近支架接顶工作,严格执行及时拉架、带压拉架、施工超前管棚等安全措施,预防支架串矸、漏矸及端冒的发生;三是+600m北进风井掘进施工采取物探、钻探、钎探等技术手段,查明水害威胁区域水情,及时预报采掘面的水情,防止发生突水事故;四是加强315、313、311轨道上山提升系统设备、设施的安全检查、维护和操作监管;五是加强+310主平硐、+310北大巷轨道质量的维护,防止因物的不安全状态导致车辆下道;六是加强放炮管理,督促施工队严格按照规定采取湿式打眼、水炮泥、防尘喷雾等措施,防止放炮后一氧化碳涌出,导致超限。

  锤炼队伍,提供信心
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 该矿建立健全了《销售公司安全生产责任制》、《销售公司岗位责任制》等制度,不断加强煤炭发运现场各环节管理,定期组织所有销售人员进行培训,提高思想认识和岗位责任心,同时对现场管理、计量、采制化等重要岗位人员定期进行轮岗,督促各岗位人员遵章守纪、廉洁从业。该矿还积极响应国家环保新政策,组织销售人员学习汽车运输防尘处理措施,改进矿区防尘设施,通过对堆煤加盖防尘网,组织人员定期清理煤坪水沟淤泥和冲洗水泥路面,在煤坪出口加设车辆冲洗设施,强制进出煤坪车辆冲洗轮胎等措施,防止煤灰带出矿区污染路面。该矿全体销售人员无论职务大小都劲往一处使,心往一处想,想办法、添措施,争取销售效益最大化。

  廉洁从业,提供支撑
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 为保证销售工作正常、有序开展,该矿还完善了煤炭采制化、装载及现场监管、发运流程、纪律、考核抽查等一系列规章制度,明确了销售发运主体责任、监管责任,实行了由矿纪委监察部门牵头,调度、财务配合,通过在煤坪、装车点、地磅站等处的视频监控设施,进一步规范现场煤炭销售业务流程,严格执行煤炭购销双方现场签字确认制度,并对销售发运进行不定期抽查,发运考核月兑现,针对考核中的问题,及时给予更正和指导,做到销售发运有据可依、有章可循,进一步促进了“阳光销售”模式的广泛开展。

  主动作为,提供效益
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 该矿密切关注市场行情,在巩固与广电等传统用户合作关系的基础上,多次组织销售人员到重庆、达州、南充等地积极拓展市场销路,开发新用户。该矿坚持“质量第一,用户至上”的经营理念,按照用户需求,实行定制化生产,建立了井下原煤质量精查预报机制,主动适应市场,适时调整采掘技术,生产定制化煤炭产品,确保煤炭热值和硫份稳定。同时,该矿还坚持“市场优先、效益最大化”原则,在满足用户对煤炭质量需求的情况下,利用现有的筛分工艺调整产品结构,降低附属产品质量,增加商品煤的产量,提高了商品煤的产出率,为企业创造了更多效益。

    

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