逆势突围，统筹布局，打好2015年煤炭销售攻坚战
作者: 广能公司营销处 发表时间: 2015-01-19 14:40:37 浏览次数:
2015年，公司煤炭销售面临的形势依然十分严峻：一是宏观经济增速放缓，导致煤炭行业发展受到极大限制。二是水电对火电的冲击继续加大，严重影响电煤供应总量。三是运通通道进一步畅通，北煤大举入川挤占区域份额。四是环保新政落地，成为制约高硫煤销售的瓶颈。五是省内道路运输专项整治活动持续开展，对煤炭运输产生了较大影响。随着道路“双超”专项治理活动的持续深入开展，将较大幅度地增加运输成本，进而降低公司盈利能力，对2015年煤炭销售工作将产生较大影响。公司将面临一场煤炭销售的攻坚战。
要打好这场攻坚战，2015年，公司煤炭销售工作必须坚持以市场为中心、价格为导向，以“产销平衡、量价双增、货款清零”为工作目标，以“依托四川、开发渝黔、构建湖北战略支点”为销售原则，以重新调整市场布局，开发和培育使用中高硫产品用户为手段，加大质量监管、货款回收、信息收集工作力度，着力推进营销体制改革，力争实现以销保产、全产全销目标。
第一，调整市场布局，形成动力煤和工业煤市场间的互相补充和调剂。一是以“四五六”原则优化市场布局。2015年公司要努力占领四川、重庆、湖北、贵州四大区域市场份额，为公司赢得广阔的区域流向。要紧紧抓住广安、珞璜、福溪、金堂、合川五大电厂，保持良好的合作关系。重点培育重钢和达钢，南充顺城盐化、南充嘉美热电厂、科伦药业、万丰物流公司六大骨干直供用户，确保实现全产全销目标；二是根据公司煤炭产品特点，加大产品宣传力度，培育使用中高硫煤产品和配煤的骨干用户；三是重点开发重庆及沿江市场，扩大区域外市场份额，站住撬动湖北市场的支点。
第二，转变销售观念，充分发挥产、销、储和谐统一的弹性生产机制。一是加大对各矿井的采掘部署、生产接替的管理力度，确保在枯水期时段多产煤、产好煤；二是科学合理安排矿井检修时间，尽可能安排在丰水期时段进行检修，缓解丰水期销售和存煤压力；三是建立销售和生产联席会议制度，定期对销售和生产的情况进行沟通和对接，努力实现以销定产、以产促销的目的；四是按照“一矿一场，储为主配为辅”的原则，在各矿分别建立储配煤场，以储为主，配煤为辅；五是做好配煤销售前期准备工作，在丰水期煤炭滞销时启动配煤销售工作，将配煤销往部分电厂和工业煤用户，确保丰水期销售工作顺利开展。
第三，改革运行机制，调动全体营销人员工作积极性和创造性。一是对煤炭销售现有机制进行变革，公司层面紧紧抓住重点大型用户，确保公司煤炭销售主流去向不受影响。同时充分进行放权，小型工业煤用户及附属产品销售由各矿井单位自行负责，充分调动基层销售人员工作积极性；二是建立合理的激励政策，按照“量、款、价”不同比例与工资收入挂钩考核，充分利用经济杠杆调动全体销售人员积极性和创造性；三是加强营销队伍建设，牢固树立“过苦日子”的思想，进一步转变工作作风，培育一支适应市场的营销队伍。
第四，高度重视质量，生产满足用户需求的产品。一是坚持以“减亏增盈”为中心，强化矿井生产及质量管理力度，提高煤炭产量，提升煤炭质量，增加公司收益；二是每月下达的分户质量要求，促进矿井单位加强配采、分装、分运、分储和洗选工作管理力度，生产满足用户需求的产品；三是对煤炭质量进行最佳效益测算，实行煤质精细化管理，为公司争取最大经营效益。
2015年，虽然煤炭市场形势不容乐观，但我们一定要坚定工作信心，团结一致、众志成城，我们就一定能够逆势突围，打好2015年煤炭营销攻坚战。
