该矿自去年10月下旬以来，采煤工作面一直处于过断层阶段。期间，煤质差、产量低，达不到用户需求，该矿销售人员主动出击，及时走访用户，根据井下煤层的变化为用户及时分析矿井未来煤炭产品结构及热值动向，相互交流市场信息，构建了和谐的市场环境，同时根据生产商品煤质量及时与用户协商谈判，最终实现了单批次3000大卡/千克以上按混煤D的价格出售，达到了企业与用户效益双赢的目的，该矿还坚持“市场优先、效益最大化”原则，在满足用户对煤炭质量需求的情况下，利用现有的筛分工艺调整产品结构，使生产的商品煤更好地走向市场。