健全制度，奠定基础

为保证销售工作正常、有序开展，该矿完善了煤炭采制化、装载及现场监管、发运流程、纪律、考核抽查等一系列规章制度，明确了销售发运主体责任、监管责任，实行了由矿纪委监察部门牵头，调度、财务配合，对销售发运进行不定期抽查，发运考核月兑现，并针对考核中的问题，及时给予更正和指导，做到销售发运有据可依、有章可查，进一步促进了“阳光销售”模式的广泛开展。

增效提量，有力支撑

今年以来，该矿坚持“市场优先、效益最大化”原则，在满足用户对煤炭质量需求的情况下，利用现有的筛分工艺调整产品结构，降低附属产品质量，增加商品煤的产量，与去年同期相比，该矿低热值煤销量减少1.8万吨，筛矸销量增加1.5万吨，提高了商品煤的产出率，为企业创造了更多效益。

走出请进，战略布局

为进一步形成“以工业地销煤为主，电煤为辅”的营销战略格局，该矿坚持以市场为导向，每月至少两次走访南充、重庆、渠县等地煤炭用户，挖掘潜在用户，巩固新老用户，根据井下煤层的变化为他们及时分析矿井未来煤炭产品结构及热值动向，相互交流市场信息，构建和谐的市场环境，达到了企业与用户效益双赢的目的，上半年，该矿共销售工业地销煤13.01万吨，占商品煤销量的58%。同时每周还及时对周边小煤窑的产销情况进行收集，并上报广能公司，为上级部门的煤炭营销策略提供了科学依据。

狠抓现场，保驾护航

该矿认真落实现场无管理不装运、有堆码必标识、有发运必记录、不同品种分开装运等相关措施，以监控视频记录同发运日志相结合的原则，做到了销售发运齐抓共管的良好局面，同时对发运车辆不守发运次序及过磅放水等不良现象进行了有效的监督和制止，对少部分违规车辆处于了200元-500元不等的罚款，并上交矿财务。上半年，该矿煤炭发运井井有条，未发生违规违纪事件。

投之木桃，报之琼瑶

2018年年初，该矿顺利启动借助龙滩煤电公司代发火车煤后，并成功签约了一家重庆用户，后因北煤大量入川、渝两地等多方面因素，导致火车煤销售停滞，但该矿秉承“不抛弃、不放弃、为用户排忧解难”的煤炭销售理念，今年春节期间，在北煤入川、渝两地不畅的情况下，该矿及时抓住这一有利时机，并在广能公司的大力支持下，从人员安排、信息交流、转运组织等多方面，精心组织春节期间加班加点为该用户发运火车煤，缓解燃眉之急，得到了该用户的信任，同时也建立起了友好的贸易合作关系，今年上半年同这家用户的贸易关系从未间断，在该矿煤炭质量达不到火车煤质量要求时，该用户还主动改变购买模式，以汽运方式购买该矿商品煤。今年上半年，针对该用户共计销售火车煤2.48万吨，同比增加0.66万吨，汽车煤1.47万吨，合计销售总量占工业煤销售比例31%。

回看半年，成绩斐然，但任重而道远，龙门峡南煤矿销售形势依然严峻，今年下半年井下煤层断层多、煤层厚度薄、煤质提升难度大、市场需求持续萎靡、发运交通要道施工，都可能对该矿的生产与销售带来冲击，面对可能发生的危机，该矿将按照“坚定信心、冷静观察、多管齐下、有效应对”的方针，干群齐心，砥身砺行，确保全年销售任务指标的完成，为矿井高质量发展做出贡献。