在行业形势异常严峻，企业经营极度困难，企业面临生死存亡之际，我就如何正视当前现实，找准企业自身症结，充分发挥好优势，痛下决心勇于改革，提升企业竞争力，实现救亡图存目标，讲四个方面的看法和意见：一是正视公司目前面临的销售困难和许多突出问题；二是分析造成当前困难的原因；三是对煤炭行业走势分析；四是我们应该如何拓展企业生存发展空间，渡过当前难关，救亡图存。
一、公司煤炭销售极度困难
广能公司当前面临的突出问题主要是销售困难所造成的。目前面临的销售困难，可以用一句话来概括：那就是市场需求逐步下降，严重供大于求。广能公司遭遇了近20 年最严峻的销售困境，当前情况可以说比90 年代末所面临的形势更加严峻。目前，公司能够销售的煤炭仅仅是一点点精煤，而且还在降价，降价达100 块一吨。即使卖出去了也收不到款，货款回收量急剧增加。收款容易一点的电煤款也因最近电厂压库存和发电量的下降，几个月不再进煤，目前只能采取待储的办法。而地销煤也因为调结构和宏观经济的下滑，需求很少，销售十分困难。
当前，我们正处于十分严峻的销售淡季。到目前为止，公司只销售了十万吨左右煤炭，4 月份可以预见的煤炭销售也只有8到9 万吨，5 月份销售形势也将和4 月份类似。目前，公司煤炭库存已接近30 万吨，已处于库容爆满状态，矿井被迫轮流停产。
二、公司面临的诸多突出问题
1.由于煤炭销售受阻，靠增量增加收入、摊薄成本的预期设想已无法实现。
2.煤价持续下跌，收入严重缩水。今年一月份煤炭价格还出现过波动，但进入二月份后，价格持续下降。进入4 月份，因为对高硫煤执行扣硫，导致公司每吨煤损失近20 元。下一步，电厂上网电价将下降2 分，电厂又将会把这个降价成本转移给煤炭企业，煤炭价格继续下降的可能性很大。
3.货款回收困难，资金异常紧张。整个川煤集团当前应回收货款达十多个亿，川煤集团资金断链将一触即发。我们的精煤欠款也在8000 万元左右，整个公司资金十分紧张。
4.改革滞后，扭亏脱困道路漫长。我们对形势反应不够迅速，改革工作启动滞后，因而扭亏脱困之路将会漫长。
5.用人多，成本高，市场竞争处于劣势。虽然我们的用人成本在川煤内算好一点的，但与先进企业相比、与我们直接竞争的其它企业相比，我们的功效就显得很低，薪酬成本在成本中的比重远比他们高，因此在竞争中处于劣势。
6.非煤项目盈利能力弱，严重依赖主业，公司经营雪上加霜。许多非煤项目对主业依赖性强。如嘉华公司，主业不行他们也不行。有些非煤项目就是提取主业这样或那样的费用，在市场中的竞争能力是比较差的。
7.投资超过自身能力，投资看不到回报。目前，项目投资可以说已经断链。我们前几年投资的项目在最近3-5 年内会有回报吗？我看不到。我们自身还有这种能力继续投资吗？我们的生产矿井还能承担得起吗，还能投入得起吗？投入不起了。现在，银行不再支持项目融资了。贵州世纪公司和龙门峡南矿，从我调入广能后银行没有给过一分钱。半年多时间里，全靠生产矿井的资金来维持他们的运转。长期下去，公司资金不断链才怪。
8.欠款太多，融资太难，维持正常经营活动十分艰难。
三、造成当前困难的原因分析
我认为有六个方面的原因：
一是产能严重过剩。由于前几年盲目投资，新矿建设太多。新建矿井都是大型矿，机械化程度高，产能较大，这些矿都将陆续投产。仅以川内和川煤内部为例，如新维煤矿、般景煤矿，生产能力都在180 万吨、150 万吨。以前一个局的产能都没这么多。有资料说现在煤炭产能过胜10 亿吨，又有资料说是8 亿吨。不管8 亿吨还是10 亿吨，现实是严重过剩。小矿也在扩能，原来6 万吨的改9 万吨、10 几万吨，10 几万吨的改20-30 万吨。再就是煤炭大集团采取无序增产降本措施，都在拼命式的生产，靠增产来摊薄成本，靠增产来占领市场。都在降价保市场，不计成本地在保市场。所以进一步加大了产能过胜的幅度。
二是由于宏观经济增幅下降导致煤炭需求下降。再加上产业结构的调整，对高耗能行业的限制，煤炭需求不旺、市场萎缩。
三是受环保政策的打压，使耗煤行业受到打压和限制。以前民用煤要占很大一块市场，但现在民用煤基本上没有了，都煤改气了。以前的馆子都烧煤，块煤好卖，现在块煤都卖不脱了。煤炭结构的调整、清洁能源的使用，高硫煤将逐步失去市场。
四是川内由于电力结构调整，火电所占比例在逐步下降，火电用煤量亦大幅度下降。我们的主要用户是火电，他的用煤量减少就直接造成了我们煤炭销售困难。
五是外省入川煤量增加，挤压川内市场。入川煤价格较低，质量较好，竞争力强。也有可能他们在采取倾销手段，使我们的销售雪上加霜。如果一两年后兰渝铁路开通了，入川煤将会更多，对我们的冲击将会更大。
六是市场由买方市场向卖方市场转变。由于煤炭市场供大于求，火电厂和大工业煤用户认为不愁买不到煤，所以购煤积极性不高。四月份应该是电厂进煤保持库存的时期，但他们为了降成本，采取降库存办法。同时，我们的用户比较单一，又主要是电厂，所以几乎无路可销，只能销售少许的工业煤。
四、煤炭行业趋势分析
煤炭行业究竟向何处去？中国还需不需要煤炭，四川还需不需要煤炭？煤炭企业的出路在哪里？
对此，我有三个基本判断：一是煤炭行情还没有触底，还有继续下降趋势。就如一年之四季，目前还处在深秋，还未到严冬。第二个基本判断是处于低谷的时间比较长，不会短时间逆转。我估计应该超过3 年时间。第三个基本判断是四川作为经济大省，为了能源安全，不可能不要煤炭、不要煤矿。至少省内煤炭企业要有三千多万吨的煤炭产能，才能维持四川的能源安全。四川的煤矿不可能全部被挤死、全部被淘汰掉。具体讲：
一是我认为国有经济对煤炭的需求已经到了最高峰值，而且呈逐步下降的态势。根据去前年的统计，全国煤炭的需求是35亿多吨。今年1-3 月份，煤炭产能下降了2-3 个点子，市场对煤炭的需求不可能再像以前所说的40 多亿吨、50 多亿吨，我认为不可能。虽然能源需求会逐步增强，但其他能源会逐步替代煤炭，使煤炭需求减少，并呈逐步下降的态势。
二是煤炭在能源结构中的比重会较快的下降，原来说的70％，我估计5 年之后会在60％-65％之间。
三是环保政策的打压，高硫煤、特别是特高硫煤必将退出煤炭市场。特别是含硫超过5 以上的煤炭将退出煤炭市场。
四是运输瓶颈的缓解，铁路的大量投入使用，北煤入川势不可当，我们的区域优势将逐步丧失。
五是安全标准的提高和对安全工作的高度重视。投入大、灾害重的矿井，将逐步退出煤炭市场。
六是人工成本增高，机械化、自动化程度比较低，用人多的劳动密集型矿将失去竞争力，不得不退出煤炭行业。
七是市场竞争将更加残酷，我们的竞争对手很有实力。以前是区域内大矿和小煤窑的竞争。现在变了，现在是大公司和大公司之间的竞争，小矿基本上退出了。最直接的竞争就是和北方煤企的竞争，这些竞争对手实力很强。
八是随着市场经济的逐步完善，依法治国的全面展开，政府干预市场，地方保护会越来越小。所以，我们寄希望于地方政府的保护，希望不大。现在从反馈回来的信息来看，省政府出保护政策的可能性不大，30、50 的政策没有。重庆市政府对重煤集团十分关注，出了很多好的政策，但四川省对我们川煤集团的保护政策几乎没有。即使他出面保护也是短期的，所以我们寄希望政府救市是行不通的。
九是我们广能公司在川内煤炭行业中有较大优势。我多次在会上说，我们广能所属的几个矿井在四川省的煤矿中，特别是动力煤矿当中（达竹、攀煤他们主要是精煤，我们主产动力用煤），我们的条件最好，规模最大。只要实现成本最低，我们就有优势。四川需要煤矿，我们只要管理得好，勇于改革，改革彻底，就有生存的空间，就能够生存下来。如果像我们这种企业都被淘汰了，我估计四川也基本上没有煤矿了，大家要对此有坚定的信心。
五、我们必须下决心解决认识上的三个误区
第一个误区就盲目乐观的误区。认为煤炭行情会很快好转，黄金十年又会重来；第二个误区是依赖上级，自身不作为，等待观望。认为川煤集团底子厚、有实力，可以依赖，无钱就找广能公司，无钱就找川煤，这个误区在我们广能公司有些单位还相当突出。广能公司、川煤集团的家底都比较薄，而且欠款太多。川煤集团最近公布的有息负债达180 个亿。现在贷款是不计成本，只要贷得到就贷，一年的财务费用就高达14-15 个亿。我们广能公司的贷款也有29 个亿。再认为川煤集团、广能公司可以依赖，就错了。当前，我们要保安全的基本投入，要保职工工资的正常发放，保生产秩序的正常进行，都已十分艰难。项目贷款，半年多时间，银行没有给过一分钱，只有靠生产矿井来维持。第三是悲观失望的误区。虽然有那么多的困难，但也要知道我们广能公司的优势。只要上下一心，采取果断的措施，深入推进改革，我相信我们能够走出困境。大家不必悲观，不要失望。
六、我们怎么渡过当前难关
一是在销售上采取措施：
1、多走访用户，争取用户的理解和支持。让他们在进煤的时候、有条件的时候尽量多进我们的煤。4、5 月份，要争取部分电厂多进我们的煤炭，一旦业务放开进煤时，我们的占有量、占有比要加大。
2、争取在电厂和本部多存煤，使矿井单位少停产。目前，我们已初步在广安电厂、金堂电厂分别争取了35 万吨和10 万吨存煤量。
3、大力开发工业煤市场。争取工业煤、地销煤销量与去年同期相比增加20-30 万吨，只要我们工作到位，这个量应该是可以的达到。
4、充实销售力量，壮大销售队伍。高度重视销售工作，配齐销售力量，把精干的人员、适应市场开发的人员用到销售岗位上。
5、适当欠款多销精煤。
6、对自身煤坪进行改造扩能，多存煤，缩短停产时间。
二是要解决好我们领导干部的三个思想问题：
1、要敢于面对市场，积极主动参与市场竞争。当前形势，只有靠我们自己，主动参与市场竞争，只有在市场竞争中去抢占生机，才能生存下去。
2、要敢于承认现实。公司目前面临的问题和困难，我们很多同志是看到的，但是不敢承认、不愿承认，不敢面对现实，这是一种最危险的思想。只有承认现实，我们才能积极的采取相应的措施。如达竹的龙门峡北矿现在电停了、水不抽了，不再往里面花钱了。岔角滩煤矿是川煤成立之前开建的矿，川煤成立已经十年了，现在也暂缓建设，延后投产了。我们的雷公山煤矿、挖陇沟煤矿建起后能够给广能公司、世纪公司带来多少收入？龙门峡南矿5 年之内又能够给广能公司创造什么财富？所以这个现实我们要敢于承认，只有承认现实，我们才能采取果断措施，在这个救亡图存的时候，我们要有所作为。
3、要敢于救亡图存。川煤集团在目前困难的时候提出救亡图存、攻坚克难，提出了求生存、保生存、求发展这个基本思路，我认为是完全正确的。我们面临的困难靠政府靠不住，只有靠我们自己。目前，我们已处于十分危险的生存关口，如果我们再等待、再观望，不痛下决心，我们将失去机会。
信用违约不可避免，资金断链迟早会来，这决不是危言耸听。如果我们马上采取措施，就会柳暗花明，就会有我们积极生存和发展的美好空间，否则，川化的今天就是我们的明天。所以，现在该是我们下决心救亡图存的时候了。我们的各级干部、各级管理人员要敢于担当，不要把救亡图存这句话挂在嘴边而没有实际行动。
如何救亡图存，具体讲，我认为有如下几点：一是深入地推进改革，依靠改革求生存。改革是全面的，是机制、体制上的改革，以及经营方式的转变等。只有改革，才有我们生存的空间。二是深入推进全面预算管理，努力降低成本。只有降低成本，我们才有参与市场竞争的优势。这就需要我们从严管理、刚性的执行我们的全面预算管理。今年一季度公司强力推行全面预算管理并见到了很好的效果。但目前我们的管理工作还存在一些缺陷，全面预算管理工作的考核还没有跟上。只要成本降下来了，硫高一点我认为也算不了什么，电厂能够接受。就按照电厂目前的扣硫标准，扣我们20 多块钱一吨，我们也能够接受。省外煤进川，运费要花几十到一百多块钱一吨，只要我们的成本与省外的煤炭相比能够降到这个幅度就可以和他竞争。没有卖不出去的东西，就看你卖什么价。单就广安电厂，去年用了400 多万吨煤，今年随便应该至少要用300 多万吨煤，只要我们成本低，就有竞争优势。但我们现在不敢去竞争，不敢去举牌投标，正是因为我们的成本高造成的。我们只有加强全面预算管理，只有成本降下来才能与大集团进行竞争，才能与省外的煤炭企业竞争。三是在项目建设上我认为要下决心。只要银行融资没有到位，没有资金来源的，公司就应该下决心停。因为公司现在的资金能力，生产企业的筹资能力已经没有办法支撑在建项目了。如果不停，银行贷款没有到位，企业只有被拖垮，资金只有断链，大家就只有死到一起。前天，贵州世纪公司打报告回来又要几千万，我一看头就大了。我给了你几千万，本部的单位只有不发工资了。四是没有办法保变动成本或者保现金流的生产矿井，要果断地采取措施扭转被动局面，要加强管理降低成本，要以保变动成本自己养活自己为基本底线，否则就只有停产放假。不然，会越陷越深，风险越来越大。如果采的煤不仅养活不了自己，而且还要承担安全上的风险，这个时候就没有必要强制性生产。但如果生产的煤能够养活自己的矿井，就可以生产。五是强力推进非煤项目的改革。要把非煤项目推向市场，坚决贯彻川煤集团关于非煤项目放开搞活的决定，要让非煤项目在市场上去寻求生机，少依赖主业。六是积极争取上级对解决富余人员的支持，帮助我们争取在改革过程中一些成本问题、历史遗留问题的解决。七是转型谋发展，参与省外煤矿建设和技术输出，积极参与当地地方经济建设，重新发现商机。上次广安市副市长来调研说，广能公司很难在煤炭这颗树上重创辉煌，只有转型发展，一是把煤炭做大，向省外做，把你们的核心技术向外面输出，二是在广安市范围内寻求新的发展机遇，工业园区资金没有我们这么雄厚、技术没有我们这么先进，人家都管理得很好，你们也可以干。八是广泛宣传，公司上下、全体干部职工，要统一思想认识，只有积极行动起来，采取措施，不等待，不懈怠，不悲观，主动作为，我相信我们的广能公司就一定能够战胜当前的困难，度过当前的难关，迎来广能公司美好的明天。
