“怎么看，如何办”大讨论活动心得体会
作者: 齐中银 发表时间: 2015-01-19 11:52:05 浏览次数:
面对当前日益严峻的煤炭行业形势及企业经营困境，根据广能公司要求，全公司上下开展了“怎么看、如何办”大讨论活动，通过讨论，深有感触，我的总体感受是两个词：困境和信心。
目前，随着国家“十二五”规划的推行,中国的能源结构也将面临重组，煤炭行业发展也将面临新的压力，在这新的市场经济形势下,企业该怎样度过难关，持续稳定地发展,这不得不让人深思。针对企业的实际情况，我觉得应该从以下几个方面去干好工作。
一、知悉市场行情,调整营销策略
煤炭行业已由过去的卖方市场转为如今的买方市场。煤炭的营销不再是坐等别人来买,而是想尽办法开拓市场,把东西推销出去。在当今知识经济时代,企业必须进行创新营销,才能更好地实现可持续发展。煤炭行业的市场营销也是如此,只有不断地创新发展,才能顺应潮流,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
一方面,需要一支高素质的销售队伍,煤炭的营销不只是单纯地介绍本企业的产品和服务方式。而是要使供需双方建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与销售人员的素质分不开的。因此,在素质方面,应精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经营管理,又会销售公关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从而达到市场营销效益最大化的原则。
另一方面,要采取灵活机智的市场营销战术。在深入市场调查,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合､采用直销､经销､代理等多种形式､建立起多元化､多渠道､信息快､服务好､信誉高,集市场开发､产品销售､货款回收于一体的市场营销网络。
二、加强质量管理,提高市场竞争力
提高产品质量,打造企业品牌已成为树立企业良好形象,提升企业竞争实力,增加市场占有份额和提高企业经济效益的有效措施。质量与效益紧密相连,质量永远是企业健康发展的生命线。走质量效益型发展之路是企业转变经济增长方式,强根固本的关键之举,也是企业发展进步的根本之策。
在买方市场中,要充分认识到煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准,形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的
三、加强成本控制,完善成本管理
市场经济条件下,企业成本的高低直接影响企业经济效益的好坏。因此,加强成本管理,降低产品综合成本, 是企业生存和发展的关键,同样的生产企业,谁的成本低谁就有竞争力,谁就能在市场竞争中立于不败之地。在煤炭市场化的今天，煤炭企业只有加强企业成本管理实现经济增长方式的转变,才能够真正在竞争中获得发展。
1.切实转变观念，提高全员成本意识
成本管理的重要性往往只在企业的管理层学习探讨,但在基层科队､班组,直至具体的岗位职工却没有足够的认识。这使得成本管理在理论技术上与实际操作存在脱离，不能很好的贯彻成本管理的指导思想，及高效地完成成本管理工作。因此要使各级干部和各类专业技术人员学习和增强成本意识,统一思想，建立全方位的成本管理机制，实施全员抓成本管理。
2.突出重点，努力节支降耗
对煤炭企业来说，影响成本的因素很多，成本容量很大，进行成本控制，方方面面抓起是应该的，首先要严把材料的采购关；二是严格水电管理，要加强用电管理，要落实到人，解决设备空负荷运转和“大马拉小车”等问题，截流疏堵水源，减少非正常排水用电；使水电在成本管理中占有较大幅度的降低；三是大搞回收复用和修旧利废，在材料消耗方面，能够周转使用的材料较多，回收费用的潜力很大。在企业资金比较紧张的情况下，更应该减少新的投入，努力在回收复用方面做文章。正常的生产过程中，对安全生产尽量保证必要的投入，但必须重视节约，该回收的一定要回收，该复用的一定要复用，并制定节支降耗奖励规定，以调动职工回收物资材料的积极性。四是大力进行自制加工。根据煤矿现有的技术能力和加工条件，努力进行自制加工。同时制定优惠政策，鼓励自制加工，减少外委购买，在自给自足的基础上，逐步提高技术标准和使用性能，拓宽市场销售，这也是降低成本的一条重要途径。
四、深化企业内部改革，激发员工创造力。要做好顶层设计，系统规划，注重实效，继续深化三项制度改革。在劳动用工上，推行“一岗多责、一职多能”，继续开展定岗、定员、定编工作，实现管理人员压减的考核目标。工资调控实行“控人数、控总额”、“增人不增资、减人不减资”的工资管理办法，鼓励各单位开展减人提效工作。在人事制度上，建立科学化、市场化、规范化的选人机制。继续深化薪酬分配制度改革，加大工资分配向苦、脏、累、险的一线职工和关键技术、市场营销岗位的倾斜力度；突出业绩考核，加大安全、质量标准化在薪酬中的权重，压缩各类单项奖；坚持职工收入与企业效益挂钩的原则。通过内部改革，真正做到职务能升能降，职工能进能出，收入能高能低，形成尊重人才、鼓励干事、注重实绩的良好氛围，最大限度激发员工创造力。
我国是“富煤､贫油､少气”的国家,这一特点决定了动力煤将在一次性能源生产和消费中占据主导地位且长期不会改变。尽管宏观经济增速放缓,但是依然会保持稳定增长,能源需求还将适度增加。我国富煤缺油少气的能源资源特点,决定了在今后较长时期内,以煤为主的能源结构难以改变。因此煤炭行业一时的经济下行是危机也是机遇，随着宏观调控以及经济形势的调整，只要严格加强企业的经营管理，勇于创新进取，就一定能度过“严冬”，抓住机遇险中求胜。
